今天“剁手”买房了吗？
《每日经济新(xin)闻》记者注意到(dao)，天猫好房、贝壳(ke)、58安居客等(deng)购房平台早已(yi)提前推出针对“双11”的优惠活动，也有不(bu)少房企通过自有(you)购房平台推出“双11”促销活动。
不过，今年楼(lou)市“双11”的促销动作和往(wang)年动辄“千万级”的(de)购房优惠相比，少了(le)些热闹氛围，更多(duo)的似乎是一种习惯(guan)之下的规定(ding)动作。
平(ping)台活动早已(yi)开始
针对今年的“双11”，不少专(zhuan)业购房平台(tai)率先推出各类优惠(hui)活动。
天猫好房推出(chu)“回血双11”活动，10月20日便开启(qi)新房、二手房会(hui)场回血补贴(tie)秒杀报名，中奖人(ren)可获最高18888元购物账单报(bao)销。
新(xin)房销售方(fang)面，11月(yue)1日，天猫好房正式(shi)上线以“回(hui)血双11”为主题的(de)新房活动会场，能够(gou)提供看房(fang)大礼包、双11惊(jing)喜特惠日房款直(zhi)减、11111元成交礼金每周(zhou)秒杀等权益。
乐居控(kong)股集团副总裁、天(tian)猫好房新房事业(ye)群城市管理中(zhong)心总经理周天凤11月10日通过(guo)书面方式向《每日经济新闻》记者(zhe)表示，惊喜购房(fang)节主要是为开发商直(zhi)营店铺提供看(kan)房、购房、案场和推广(guang)四大类惊(jing)喜和11项举措，帮(bang)助开发商企业抓住年(nian)终大促的营销(xiao)良机。
二手房(fang)方面，天猫好房(fang)也提供了参(can)与红包抽奖(jiang)，店长推荐馆、佣金特惠(hui)馆、心选好房(fang)馆、品质好(hao)房馆和交易服务馆(guan)等服务，还主推了(le)买房佣金低至1%的(de)活动权益(yi)。
《每日经济新闻》记(ji)者获取的(de)一份天猫好房独(du)家数据显示，截至10月31日，平台收到新房、二手(shou)房和租房的回血报(bao)名人数360万余人(ren)，为商户创造商机线(xian)索56万条(tiao)，品牌曝光(guang)达8.6亿次。租房领(ling)域，覆盖(gai)城市59座，参与商户超过(guo)2600家，累(lei)计房源数58万套，喵屋汇会员数(shu)突破1300万人。截至11月(yue)10日，新房方面，参与地产(chan)品牌172家，近4万人在(zai)线领用“看房惊喜(xi)”券，首轮(lun)“超级秒杀(sha)”超10000人参(can)与。
贝壳相(xiang)关工作人员向《每(mei)日经济新闻》记者(zhe)介绍，11月14日(ri)起贝壳每天海量(liang)放送新房(fang)限时vip2000元成交礼金(jin)，还有每(mei)周二手成交抽奖等(deng)，北京、广州等(deng)城市还将推出(chu)大折扣优惠特价房(fang)秒杀。
另外，京(jing)东房产旗舰店中推出(chu)万元补贴的成交(jiao)礼金；58安居客正在进行安(an)居特惠节活动，大批(pi)房源都被贴上了活动(dong)的标签。
房企各种冲冲冲
今年房企(qi)“双11”的促(cu)销优惠方式也贴近(jin)电商平台模式(shi)。
北方区(qu)域，远洋在其自有(you)小程序置业(ye)远洋中推出(chu)“远洋宠粉节plus”活动，涵盖(gai)粉丝特权plus、专享惊喜(xi)plus、加粉好礼plus、置业(ye)特惠plus、铁粉福利plus等(deng)。此外，还对推荐到访(fang)经纪人和业主(zhu)经纪人进行现金奖励(li)。
金(jin)茂北京则在“双11”前夕(xi)推出“要要要(yao)要”宠粉节，进行(xing)了“金茂北京膨胀计(ji)划”，首开金(jin)茂望京樾、西(xi)山金茂府(fu)、金茂长(chang)安悦等楼盘(pan)将进行暖心礼(li)包等活动。
华(hua)南区域，广东保利计划“双(shuang)11”当(dang)天在线上平台推出(chu)千套特惠房源(yuan)，活动期间“买(mai)一卖一”客户(hu)提供放盘证明可(ke)享受2万(wan)元换房补贴，也(ye)可以申请(qing)最长一年小贷贴息及(ji)手续费减免。同(tong)时，还有最长11个月首付分(fen)期，可书面申请(qing)1个月无理由退房(fang)。
合景泰富联(lian)动40城160个(ge)项目，开展(zhan)“大派甜头(tou)，11兑现”购(gou)房节，利用数字(zi)化营销平台一合(he)好房，开展专属(shu)特惠房秒杀、“双11”专属保底(di)价承诺、“7天无(wu)理由”退房行(xing)动、1.5倍佣金激励等“双(shuang)11”购房活动(dong)。
旭辉华南(nan)多个楼盘(pan)都推出全民(min)营销佣金奖励，最高(gao)5万元/套（税前）或推荐成(cheng)交佣金为房款总价3%。个别(bie)精选房源8.5折，送20年车(che)位使用权，还(hai)有限量一(yi)套的一口价(jia)房源最高优(you)惠81万元；东(dong)莞旭辉项(xiang)目则推出安家补(bu)贴40万元/套起(qi)。
深圳(chou)龙岗大运片(pian)区还有新盘(pan)选定在“双11”当(dang)天开盘，推出9.6折优惠，71平方米(mi)房源总价再直(zhi)减12万元，81平方米房源直减(jian)18万元。
西(xi)南区域，围(wei)绕“双11”，直播(bo)、特价、补贴等成(cheng)为关键词(ci)，不少房(fang)企项目竞相推出(chu)各种福利(li)让利购房(fang)者，以期(qi)拉动成交。
万科西南公(gong)司推出“五重惊喜好礼”，购房最高享受2%优惠，推(tui)荐成交最高(gao)享5万元/套(tao)奖励，购买度假(jia)资产除了能限(xian)时享受2%优惠外(wai)，还能另外获得1万(wan)元的补贴福利(li)；针对老业主复(fu)购，还有(you)专享2%的优(you)惠。
保利四川(chuan)则在近期针对业主推(tui)出了“无忧换房节”，包括业主专享(xiang)购、业主无忧购、业(ye)主欢乐购等十重(zhong)好礼，如首付分(fen)期低至5%并享受1年超长分期(qi)，业主及直系亲属(shu)再购享额外9.9折(she)，最高还有1万元物业费补(bu)贴等。
招商(shang)蛇口成都公司(si)联合旗下(xia)未来公园、天(tian)府玺、雍景府(fu)等6个项目推(tui)出“双11回血”活(huo)动，不仅(jin)有成交砸金蛋、限时(shi)2%购房优惠券、直播互动赢小家电、文创产品等(deng)，在粼江樾&依山樾直播(bo)间还能抢购特惠房(fang)源，指定房源(yuan)总价额外享11111元优惠，到(dao)访还能抽取(qu)伴手礼。
龙湖重庆推(tui)出限时（11月4日(ri)-11月(yue)20日）签约返2.5%珑珠福利，新城(cheng)西南推出(chu)“双11福栗君(jun)大战”，碧(bi)桂园四川区域推(tui)出5城12盘“惊喜连连”，中交重庆推出“五彩购房节”，纷(fen)纷放送购(gou)房送家电(dian)、每日特价房源、购房定金(jin)翻倍等花(hua)式福利。
据《每日经济新闻(wen)》记者不完全统计(ji)，目前西南区域已有(you)超过30家房企加(jia)入到“双11”促销活(huo)动中。
优惠(hui)少了，噱头多了(le)
不过热闹之余(yu)，记者也关注一些(xie)“冷”现象。
首先(xian)，今年的房产“双11”并没有往年(nian)的声势大，“百亿补贴”“千亿(yi)货值”等现象不(bu)见了踪迹，有的只(zhi)是一些常见的(de)成交礼金等(deng)。甚至在某些(xie)平台和房企的(de)APP中，“双11”活动的入口也并(bing)不明显，如京(jing)东房产的入口(kou)甚至在京东APP上难寻踪迹，需要(yao)去搜索框(kuang)查找关键字才(cai)可以看到相应活动。
其次，不少(shao)购房平台干脆就没有(you)推出“双11”活动，有的只是(shi)象征性地制作(zuo)了下相关页(ye)面。至少有三(san)家购房平台(tai)相关人士(shi)近日通过微(wei)信告诉《每日经济(ji)新闻》记者：“今年(nian)我们没有进行太多(duo)的‘双11’活(huo)动，没有什么(me)细节能够提供(gong)。”
“我们目前从(cong)开发商那里谈不到太(tai)大的优惠，考(kao)虑到回款(kuan)又是一个问题，所以(yi)今年就没有进行大规(gui)模的‘双11’活动。”某房(fang)地产经纪平台(tai)的工作人员11月9日通过微(wei)信告诉《每日经济新(xin)闻》记者，“我们总部层面今年(nian)没有太多‘双11’的动作，只是地方项目(mu)层面可能和开(kai)发商有些活动，规(gui)模也不大。”
记(ji)者也在一些购房平台(tai)的页面上看到，往(wang)年动辄房(fang)企的“旗舰店”已经不太容易找到(dao)，取而代之的是一个(ge)个具体的(de)地方项目页(ye)面。
另一方面，房企们(men)也在打造自(zi)己的线上营销(xiao)，某房企(qi)相关工作人(ren)员告诉记者，“今年我们和经纪(ji)平台的合作少了(le)，我们有自己的营销(xiao)团队。”早(zao)在两年前，某TOP10房企相(xiang)关人士曾告诉《每日经济(ji)新闻》记者，“我们其实是愿意自建(jian)小程序等营销(xiao)平台的，自建的好处非常(chang)明显，可以(yi)获取真实有效的数据(ju)，和平台合作则(ze)会受制于人。”
11月9日，和房企(qi)有直播合作的某平台(tai)中层管理人士(shi)孙然也通过微信告(gao)诉《每日经济(ji)新闻》记者，与过去两年相比，房企跟其平台直(zhi)播等合作的体量在下(xia)降，一方面房企预(yu)算销售紧缩，另一方(fang)面房企如今也(ye)更愿意在自身(shen)的平台上进行宣(xuan)传拓客。“‘双11’更多是个(ge)噱头，线上本身就(jiu)是一个展示(shi)或者‘杀客(ke)’的渠道。愿意通(tong)过线上成交或选定的(de)，也基本都(dou)是本就有意(yi)向的客户，只是被线(xian)上的优惠直接吸引(yin)。”
记者|王(wang)佳飞 黄婉银(yin) 陈利
编辑|段炼 魏文艺 陈(chen)梦妤 盖源源
