海外证券经纪人的作用是什么？ 海外证券经纪的作用是什么？ 下面杨帆证券网为您介绍海外券商的作用康恩贝股吧。
从历史渊源来看，证券经纪人的主要作用是提供一种服务：为买卖证券的双方寻找交易对手，促进交易。 但是，就像任何企业一样，要想取得成功，除了能够为客户提供服务之外，还必须能够找到客户，让他们愿意为您的服务花钱。 因此，证券经纪人从一开始就兼具“服务”和“销售”功能。
但是，由于市场的发展，经纪人在经营策略上有不同的选择，经纪人的服务内容、销售方式、服务与销售的侧重点也会有所不同。 如今，海外证券经纪公司基本上可以分为两类：专注于为客户提供个性化投资理财建议的全方位服务公司，以及专注于为客户提供廉价便捷交易平台的价格折扣公司。 它们以美林的 FC 系统和爱德华·琼斯的 IR 系统为代表。
全方位服务的证券公司的经纪人与传统证券经纪人处于同一条线上。 对于证券公司来说，这些经纪人既是公司的销售方式，也是公司的销售产品。 证券公司需要利用这些经纪人来发现、联系和说服潜在客户。 然而，在产品缺乏差异化、投资回报缺乏确定性的市场环境下，如何吸引潜在客户？ 最重要的方面之一是这些经纪人需要向他们的客户展示专业精神和可信度。
和折扣券商几乎没有直销代理。 这是因为建立经纪人的销售队伍需要大量投资。 折扣证券公司的卖点是价格而不是服务。 这些公司通常更愿意省钱建立庞大的经纪人团队并投资于广告或直接使客户受益。 因此，这些证券公司只有少数经纪人，而且这些经纪人基本上只接受客户咨询和提问，不会主动出手。
无论上述类型，券商一直被视为海外发达国家证券市场常青的白领职业，发展空间广阔。 从中国证券市场来看，《证券经纪人管理暂行条例》正式实施以来，证券经纪人成为最抢手的人才，证券经纪人市场存在巨大缺口。 但是，大量的国内券商基本上只是业务员，服务能力相对较弱。 业内人士指出，证券业是我国金融业中知识密集程度高的行业，高素质的人力资源是中坚力量。 券商要想进一步发展，人才无疑是最重要的动力和最重要的资产。 证券公司要通过外部引进和内部培训，不断引进高素质人才队伍。
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